Kenelle tämä on
Toimittajat, jotka myyvät kuntiin, kaupunkeihin, hyvinvointikuntiin ja paikallisille julkisille ostajille.
1. Lukekaa kalentereita hankintaehdotuksena, ei lopullisena sitoumuksena
Monet suuremmat suomalaiset ostajat julkaisevat hankintakalentereita tai kategoriasuunnittelusivuja. Nämä sivut voivat muuttua, mutta ne silti auttavat toimittajia ymmärtämään, missä kysyntä kasvaa.
Tärkeintä on yhdistää kalenterin kohteet historialliseen ostajien käyttäytymiseen, toistuviin sopimusten ajoituksiin ja kaikkiin markkinavuoropuhelutoimintoihin.
2. Priorisoi tuotteet, jotka vastaavat todellista myyntisuunnitelmaasi
Kalenteri aiheuttaa liikaa melua, jos joukkue seuraa jokaista luokkaa. Parempi vaihtoehto on suodattaa maantieteellisen sijainnin, ostajan, toistuvan työtyypin, todennäköisen sopimuksen koon ja sen mukaan, ovatko referenssisi linjassa.
Tämä tekee kalentereista suosikilistan muodostustyökalun toisen postilaatikon syötteen sijaan.
- Mitkä viranomaiset ovat strategisesti tärkeitä tänä vuonna?
- Mitkä luokat vastaavat vahvinta vertailupohjaasi?
- Mitkä mahdollisuudet vaativat kumppanuuksia tai henkilöstön valmistelua ennen irtisanomisviikkoa?
3. Käytä aikaisempaa näkyvyyttä parantaaksesi vastausvalmiutta
Valmistusaika on todellinen etu. Jos toimittaja tietää, että luokka tai uusiminen lähestyy, se voi päivittää viittaukset, vahvistaa kumppanin laajuuden ja asettaa arvioijat ennen tarjouskellon alkamista.
Näin suunnittelusignaalit parantavat voittojen laatua, eivät vain tietoisuutta.
TenderLynx-näkökulma
Muuta artikkeli käytännön seurantamalliksi
Katso, kuinka TenderLynx yhdistää kunnallissuunnittelusignaalit reaaliaikaisiin ilmoituksiin ja ostajakontekstiin yhdessä järjestysnäkymässä.
Varaa kunnallisvalvontademoUsein kysytyt kysymykset
Ovatko hankintakalenterit tarpeeksi luotettavia toimiakseen?
Ne ovat riittävän luotettavia suunnitteluun, priorisointiin ja sisäiseen valmisteluun, mutta niitä ei pidä käsitellä lopullisina ostajan sitoumuksina.
Mitä toimittajan tulee tehdä, kun kalenterikohta näyttää lupaavalta?
Tarkista ostajan historia, todennäköinen uusimismalli, toimitussopivuus ja se, mitä todisteita tai kumppanisuunnitelmia tiimin tulee valmistaa ennen kuin muodollinen ilmoitus tulee näkyviin.