Kuntahankintojen seuranta
TenderLynx auttaa tavarantoimittajia seuraamaan kunnallisia hankintoja aikaisemmin kuin muodollista kilpailuvaihetta. Se yhdistää viralliset ilmoitukset hankintakalentereihin, markkinavuoropuhelutoimintaan ja ostajakohtaisiin signaaleihin, jotta voit havaita todennäköiset mahdollisuudet ennen kuin määräajan lähtölaskenta on jo käynnissä.
Yhdistä kunnalliset kalenterit, markkinakeskustelut ja live-ilmoitukset yhteen jonoon.
Seuraa viranomaisia ja luokkia, jotka vastaavat todellista myyntisuunnitelmaasi.
Valmistaudu paikallisiin kilpailuihin aikaisemmin, ennen kuin virallinen ilmoitusikkuna kiristyy.
75 %
Osuus julkisista hankinnoista tehty kunnan puolella
Kunnallinen kattavuus ei ole kapealla työnkulku. Se on päämarkkina monille toimittajille.
yli 5 miljardia euroa
Julkisen rakentamisen vuosivolyymi
Rakennus-, tilat- ja jälkiasennustoimittajat tarvitsevat aikaisempaa kunnallista näkyvyyttä kuin pelkät viralliset ilmoitukset.
Ilmoitus + portaali
Todelliset ostajat jakavat ilmoitukset ja toimitukset eri järjestelmiin
Sekä Kela että Espoo osoittavat, miksi toimittajat tarvitsevat kerroksen virallisten ilmoitusten ja ostajaportaalien yläpuolelle.
Miksi pelkkä ilmoitusseuranta ei riitä
Jos tiimi odottaa vain ilmoitusta, referenssit, kumppanikeskustelut, hinnoitteluoletukset ja sisäinen resursointi alkavat myöhemmin kuin pitäisi.
Tiimit tietävät usein, että tärkeitä kunnallisia sopimuksia on tulossa, mutta hyödylliset signaalit leviävät kalentereihin, RFI:ihin, markkinakeskusteluihin ja kategoriasuunnittelusivuille.
Mitä tämä luo
Hyödylliset signaalit ovat hajallaan hankintakalentereissa, tietopyynnöissä, markkinavuoropuheluissa ja ostajien suunnittelusivuilla yhden selkeän syötteen sijaan.
Kun toimittaja kattaa useita kaupunkeja, hyvinvointialueita tai kunnallisia yksiköitä, pysyy suunnitellun kärjessä, mikä muuttuu toiminnallisesti sotkuiseksi.
Mitä tämä luo
Paikalliset myyntitiimit eivät voi seurata käsin jokaista kaupunkia, hyvinvointialuetta ja toistuvaa ostajaa ilman, että lista muuttuu meluisaksi.
Pelkästään virallisen ilmoituksen odottaminen tarkoittaa, että viittaukset, kumppanikeskustelut, henkilöstösuunnitelmat tai hinnoitteluoletukset ovat usein vielä keskeneräisiä, kun määräajan kello alkaa.
Mitä tämä luo
Todellinen arvo syntyy siitä, että varhainen konteksti siirtyy arviointiin ja tarjousvalmisteluun, kun varsinainen kilpailutus lopulta julkaistaan.
Miten lista tarkentuu
Tiimi näkee, mitkä ostajat, kategoriat ja tulevat kilpailutukset sopivat oikeasti myyntisuunnitelmaan sen sijaan, että jokaista kunnan ilmoitusta jahdattaisiin samalla painolla.
Katso kunnalliset kalenterit, ennakkoostajien signaalit ja live-ilmoitukset yhdistettynä yhdeksi valvontanäkymäksi.
Vaihe 01
Pysy lähellä tulevaa hankintatoimintaa sen sijaan, että odotat lopullisen ilmoituksen ilmestymistä.
TenderLynx lisää
Kunta-ensimmäisen ostajan seuranta
Seuraa viranomaisia, luokkia ja alueita, joista myyntitiimisi todella välittää.
Tulos: Aikaisempi toimittajanäkyvyys kuntien kysyntään
Vaihe 02
Priorisoi toimintamalliasi vastaavat viranomaiset, luokat ja projektityypit.
TenderLynx lisää
Suunniteltu hankintanäkyvyys
Seuraa hankintakalentereita, tietopyyntöjä ja markkinavuoropuheluja ennen kuin tarjous alkaa kokonaan.
Tulos: Selkeämpi paikallisten ostajien putki myynti- ja tarjoustiimeille
Vaihe 03
Käytä aikaisempaa näkyvyyttä referenssejen, tiimin jakamisen ja vastausstrategian valmisteluun ennen kuin tarjousikkuna täyttyy.
TenderLynx lisää
Signaalista toimintaan työnkulku
Siirry valvonnasta pätevöintiin ja laatimiseen aloittamatta alusta toisessa järjestelmässä.
Tulos: Parempi valmius markkinavuoropuheluihin ja tietopyyntöihin
Mitä muutoksia joukkueeseen
Se tarkoittaa aikaisempaa valmistautumista, selkeämpää ostajapriorisointia ja parempaa valmiutta ennen kuin tarjousikkuna tiivistyy.
Aikaisempi toimittajanäkyvyys kuntien kysyntään
Selkeämpi paikallisten ostajien putki myynti- ja tarjoustiimeille
Parempi valmius markkinavuoropuheluihin ja tietopyyntöihin
Kunnallisten ostajien vahvempi priorisointi, joilla on oikeasti merkitystä
Ei vain ilmoitusten seurantaa
TenderLynx käsittelee suunniteltuja hankintasignaaleja osana putkilinjaa, ei sivutietoina.
Mukana kunnallisten markkinoiden todellisuus
Työnkulku heijastaa sitä, että suomalaiset paikalliset ostajat julkaisevat usein suunnittelutiedot erillään loppuilmoituksista.
Rakennettu toimittajavalmiudeksi
Tulos ei ole kalenteri. Se on jono kuntien mahdollisuuksia, jotka ansaitsevat toimia.
Perustuu Suomen hankintatodellisuuteen
Kunnalliset hankinnat hallitsevat markkinoita
SYKE toteaa, että 75 % julkisista hankinnoista tehdään kunnan puolella.
Pelkästään julkinen rakentaminen on merkittävä signaaliallas
Samalla SYKE-sivulla julkisen rakentamisen vuosivolyymi on yli 5 miljardia euroa.
Suuret kaupungit julkaisevat jo suunniteltuja hankintasignaaleja
Espoo julkaisee tietopyynnöt ja hankintakalenterin, kun taas Helsinki julkaisee suunnitellut hankinnat ja markkinavuoropuheluilmoitukset, joissa on selkeä varoitus siitä, mikä on ja mikä ei.
Tarjousjohtajien esittämät kysymykset
Seuraava vaihe
Näytämme, miten TenderLynx seuraisi näitä hankintayksiköitä, mitä varhaisia signaaleja kannattaa nostaa esiin ja miten pipeline siirtyy arviointiin.
Mitä demo kattaa
Mitkä kunnalliset ostajat kuuluvat seurantalistalle
Mitkä varhaiset signaalit ovat tärkeitä ennen lopullista ilmoitusta
Miten lista siirtyy seurannasta arviointiin
