Tarjousten löytäminen tarjousjohtajille
TenderLynx muuttaa HILMA-, TED-, hankintakalenterit ja ostajasignaalit yhdeksi paremmuusjärjestetyksi listaksi, jotta tarjouspäälliköt avaavat ne muutamat mahdollisuudet, jotka kannattaa hyväksyä sen sijaan, että he hukkuisivat hälytyksiin.
Katso HILMA-, TED- ja ostajasuunnittelusignaalit samassa järjestyksessä.
Tukista heikosti sopivat ilmoitukset ennen kuin ne pääsevät tarjoushuoneeseen.
Tee tarjoukset riittävän ajoissa, jotta voit löytää kumppanit, referenssit ja hinnoittelun.
47 miljardia euroa
Julkiset hankinnat kuluttavat Suomessa vuosittain
Tarpeeksi suuri oikeuttaakseen erillisen käyttöjärjestelmän ad hoc -portaalin tarkistuksen sijaan.
Virallinen + ilmainen
HILMA on Suomen virallinen julkisten hankintojen ilmoituskanava
Toimittajat voivat etsiä sitä ilmaiseksi ja luoda tallennettuja hakuja, mutta he tarvitsevat silti sijoituksen ja suorituslogiikan.
Suunniteltu + live
Suuret suomalaiset ostajat julkaisevat hankintakalentereita virallisten ilmoitusten yhteydessä
Hyvä löytö alkaa ennen määräajan umpeutumista, varsinkin kunnallisessa ja toistuvassa hankinnassa.
Miksi nykyinen jono epäonnistuu
Tarjouspäällikön ei pitäisi lukea jokaista ilmoitusta, jokaista kalenteria ja jokaista portaalin tulosta vain löytääkseen kaksi tai kolme avaamisen arvoista tarjousta.
Tallennetut haut luovat volyymia. Vaikeampi ongelma on päättää, mitkä ilmoitukset ansaitsevat todellista kaupallista huomiota ja mitkä ovat vain avainsanaosuuksia.
Mitä tämä luo
Hakuongelma ei ole pelkkä kattavuus. Se poistaa heikosti sopivat tarjoukset ennen kuin ne näyttävät todellisilta.
Asiaankuuluvat työt voivat näkyä HILMAssa, TED:ssä, kaupungin hankintakalenterissa tai ostajan työnkulkusivulla, joten löydön omistajuudesta tulee epäjohdonmukainen.
Mitä tämä luo
Kun eri tiimit katsovat eri kanavia, markkinanäkymä pirstoutuu ennen karsinnan alkamista.
Siihen mennessä, kun joku havaitsee tarjouksen, voi olla vähän aikaa jäljellä referenssien, kumppanien, käyntien tai hinnoitteluoletusten laatimiseen.
Mitä tämä luo
Myöhäinen löytö pakottaa kiirehtimään hinnoittelua, kiirehtimään kumppanitarkastuksia ja kiirehtimään tarjous-/ei-tarjouspyyntöjä.
Kuinka suppilo kiristyy
Toisen tarkkailulistan välittämisen sijaan järjestelmä ajaa vain ne tarjoukset, jotka sopivat alueellesi, ostajavalikoimaasi ja kaupalliseen halukkuuteen.
Katso lyhyessä esittelyssä Suomi-kohtainen löytö, joka perustuu live-ilmoituksiin, suunniteltuihin ostoihin ja lyhytlistaan, johon tiimisi voi ryhtyä välittömästi.
Vaihe 01
Tallenna kohdemarkkinasi kannalta tärkeät ilmoitussyötteet, suunnittelusignaalit ja ostajien kosketuspisteet.
TenderLynx lisää
Yksi suomalainen markkinasyöte
Yhdistä HILMA, TED, hankintakalenterit ja ostajakohtaiset signaalit, jotta tiimi lähtee liikkeelle yhdestä markkinanäkymästä.
Tulos: Aikaisempi näkyvyys paikallisesti tärkeisiin kilpailuihin
Vaihe 02
Käytä kauppa-, maantiede-, ostaja- ja kaupallisesti soveltuvaa logiikkaa ennen kuin tarjoustiimi käyttää aikaa asiakirjojen avaamiseen.
TenderLynx lisää
Kaupallinen sijoitus, ei vain suodatus
Sijoita mahdollisuudet alueen, ostajan tyypin, sopimuksen koon ja toimitusten mukaan, jotta luettelo heijastelee sitä, kuinka tiimisi todella myy.
Tulos: Vähemmän vääriä positiivisia tuloksia tarjoustiimin saavuttaessa
Vaihe 03
Siirrä luettelo TenderLynxin go/no-go-työnkulkuun, ennen kuin tarjous muuttuu määräajan hätätilanteeksi.
TenderLynx lisää
Varhainen vaihto pätevyyteen
Työnnä oikeat mahdollisuudet eteenpäin, kun vielä on aikaa suunnitella harjoittelua sen sijaan, että lähetät eteenpäin toisen laskentataulukon.
Tulos: Vähemmän manuaalista portaalin katselua kunnallisten ja julkisten ostajien kesken
Mitä muutoksia joukkueeseen
Tämä on todellinen tuotelupaus tällä sivulla: vähemmän vääriä positiivisia, aikaisempi valmistelu ja jono, joka kannattaa tarkistaa joka viikko.
Aikaisempi näkyvyys paikallisesti tärkeisiin kilpailuihin
Vähemmän vääriä positiivisia tuloksia tarjoustiimin saavuttaessa
Vähemmän manuaalista portaalin katselua kunnallisten ja julkisten ostajien kesken
Enemmän aikaa valmistautua ennen muodollisen määräajan puristamista
Rakennettu suomalaisen ostajan käyttäytymiseen
TenderLynx on organisoitu todellisen sekoituksen ympärille ilmoituksia, kalentereita ja ostajakohtaisia työnkulkuja, joita tavarantoimittajat kohtaavat Suomessa.
Kaupallinen suosikkilista ensin
Tarkoitus ei ole hälytyksiä. Se on tiukempi jono, jonka tiimi voi itse asiassa tarkistaa joka viikko.
Löytö ja seuraava askel
Oikea tarjous voi siirtyä suoraan kelpuutukseen sen sijaan, että se kuolisi sähköpostiketjuun.
Perustuu Suomen hankintatodellisuuteen
Markkinat ovat tarpeeksi suuret oikeuttamaan omistetun löytötyönkulun
Valtioneuvoston vuoden 2024 selonteossa julkisten hankintojen arvo on vuositasolla noin 47 miljardia euroa, mikä tekee kurinalaisen kattavuuden rakentamisen arvoisen.
Viralliset ilmoitukset ovat vain yksi kerros hakuongelmasta
HILMA on virallinen ilmoituskanava ja se on ilmainen haku, mutta se jättää tavarantoimittajille silti vaikeamman tehtävän luokitella ja toimia sen mukaan, mitä siellä näkyy.
Suunnitellut hankinnat näkyvät usein ennen muodollista kilpailusprinttiä
Sekä Espoo että Helsinki julkaisevat hankinnan suunnittelusignaaleja, jotka auttavat toimittajia valmistautumaan ennen kuin lopullinen ilmoitus- ja toimitusruuhka alkaa.
Tarjousjohtajien esittämät kysymykset
Seuraava vaihe
Näytämme, mitä ostajia ja signaalilähteitä TenderLynx seuraisi tiimillenne, mitkä mahdollisuudet nousisivat ensin esiin ja missä saisitte enemmän valmisteluaikaa.
Mitä demo kattaa
Mitkä syötteet ja ostajat kuuluvat seurantaan
Mitkä mahdollisuudet karsittaisiin ennen tarkastelua
Miten shortlist siirtyy kvalifiointiin
